Свадебный переполох
Сегмент свадебных услуг, традиционно считавшийся самым “серым” и бюджетным на крымском рынке ивента, стал, наконец, привлекательным для рекламных агентств и фирм, предоставляющих услуги по организации корпоративных мероприятий. Более того, растет количество и, собственно, свадебных агентств. Это связано, прежде всего, с двумя факторами: повышением благосостояния крымчан и увеличением количества пар, желающих избавить себя от лишних свадебных хлопот. Как отмечает Иван Зайченко, руководитель PR&Event-отдела рекламного агентства Салгир, “люди стараются добавить в свой праздник немного шоу. Это позволяет надолго запомнить свадьбу, сделать ее более запоминающейся, более интересной, чем у знакомых. В наше время многих удивляет, что яркая свадьба им вполне по карману. Такая тенденция, ведет к тому, что пары начинают все чаще обращаться к агентствам, и однообразные традиционные свадьбы превращаются в неординарные тематические”. Сегмент свадебных услуг привлекает не только довольно низкой стоимостью “входного билета”, которая составляет около $5 тыс., но и возможностью легко найти субподрядчиков, предоставляющих видео-, фото-, кейтеринговые и шоу-услуги.
Несмотря на экономическую и политическую нестабильность в стране, представители агентств положительно оценивают развитие сегмента свадебных услуг. В ближайшие годы он по уровню своей доходности сможет составить конкуренцию корпоративному сегменту, заказчиками в котором выступают крымские предприятия.
КРЕАТИВ НА ПОТОК
В конце тяжелого рабочего дня Галина Остапчук, бывшая невеста, около года назад вышедшая замуж, придирчиво рассматривает свои свадебные фотографии. Разглядывая наряды, декор лимузинов и интерьер ресторана на фото, она с сожалением говорит, что если бы у нее была возможность повторить свадьбу, многое сделала бы по-другому. “Я организовала свою свадьбу всего за две недели. Пережила много разочарований и стрессов. Например, за смокингом для жениха пришлось ехать в Киев, так как у нас, если найдешь костюм, нет соответствующей сорочки, бабочки или кушака. Такая же ситуация с фраками. Но, несмотря на все трудности, могу гордиться полученным результатом”, — делится своим опытом Галина. Этот опыт она использовала более чем рационально — теперь сама занимается организацией свадеб в одном из крымских event-агентств, чаще всего выступая на них распорядителем. “Когда нанимаешь людей, либо сам контролируешь их работу, либо полагаешься на тамаду. Практика показала, что организовывать, координировать и контролировать торжество должно третье лицо, которое непосредственно перед тобой отчитывается как за качество проведения мероприятия, так и за уровень работы всех нанятых специалистов”, — говорит бывшая невеста.
Своим главным преимуществом свадебные и event-агентства называют экономию времени, а также сил своих заказчиков. Агентства берут на себя ответственность за организацию всего комплекса свадебных мероприятий, начиная от рассылки приглашений гостям, разработки сценария, подбора артистов, ресторана или площадки для
выездного банкета и заканчивая декорированием помещения, созданием индивидуального образа пары, выбора свадебных нарядов, свадебного кортежа из лимузинов, фейерверка, приглашения звезд эстрады. Самое главное, утверждают в агентствах, заказчику не приходится иметь дело с большим количеством людей — все вопросы
решаются только с менеджером, который ведет данный заказ. Более того, агентства вносят в свадебное мероприятие изрядную долю креатива. Последнее — самый востребованный в сегменте свадебтренд. “Креатив пользуется популярностью: к организации свадеб привлекаются множество интересных идей и ярких деталей. Обыгрывается место проведения свадьбы, выдерживается выбранная тематика”, — рассказывает маркетинг директор студии ярких событий Крылья Алина Крикуненко. Мария Козубская, свадебный координатор студии, дополняет: “Сегодня у людей уже появилось желание отличаться друг от друга. Каждая свадьба уникальна и готовится конкретно под клиента, учитывая все особенности и предпочтения”.
ПОТОМУ ЧТО ЛЮДИ ХОТЯТ
Самой благодатной почвой для работы свадебных и event-агентств пока остаются элитные и бизнес-свадьбы. Ольга Файнгольд, хозяйка агентства Лимузин-Сервис, предоставляющего услуги проката автомобилей представительского класса, отмечает, что “за последние два года значительно увеличился спрос на проведение свадеб класса люкс”. “Люди готовы платить больше и получать адекватное качество организации. Свадьба — это,
прежде всего, самое яркое в жизни событие. Сегодня крымчане стали понимать, что, вкладывая деньги в организацию свадьбы, приобретают красивые и яркие воспоминания, — говорит она. — Ведь это презентация своей зрелости, успеха и возможностей. Тем более, что при создании семьи пары планируют ее на всю жизнь”.
Бизнес-свадьбы обходятся своим заказчикам в сумму от 50 до 250 тыс., элитные — от 250 до 500 тыс. гривен. Последние, правда, не настолько распространены в Крыму, но периодически тоже проводятся. Такие свадьбы организуются по принципу all inclusive: в них задействованы лучшие дизайнеры, рестораны, артисты и ведущие — начиная с крымского и заканчивая украинским уровнем. Также профессиональные устроители торжеств
предлагают таким заказчикам массу интересных эксклюзивных вариантов: от шоколадных фонтанчиков и именных конфет до фейерверков из бабочек и лазерного шоу.
Однако в основном агентствам приходится иметь дело с бюджетными свадьбами, которые с застольем, тамадой, белым лимузином и прочими “реквизитами” обходятся своим заказчикам до 50 тыс. гривен. “Наиболее заказываемые услуги стандартного набора: тамада, музыка, оформление, фото-, видео-съемка, машины, фейерверк и др. А экономят обычно на впечатлениях, то есть предпочитают больше икры, водки и селедки, нежели романтичных, веселых и незабываемых воспоминай, которых можно достичь посредством профессионалов творческого труда”, — отмечает Геннадий Щеблыкин, директор компании Ялта-шоу.
Согласно результатам исследования агентства Abarus Market Research, структура свадебных расходов молодоженов, в основном, выглядит следующим образом: на первом месте стоит банкет [от 23% до 60%], на втором месте — свадебные туалеты жениха и невесты — на двоих от 18% до 35%, на третьем месте, в зависимости от бюджета новобрачных, стоит проведение свадьбы, покупка обручальных колец и расходы в РАГСе. Если организацией свадьбы занимается агентство, то бюджет торжества увеличивается, минимум, на 10%. Этот процент составляет гонорар агентства.
КОНКУРЕНТЫ НЕ СПЯТ
На крымском рынке ивент-услуг насчитывается порядка 100 агентств, которые занимаются организацией мероприятий самого различного уровня. Среди этого множества предприятий можно выделить не более
двух десятков тех, кто профессионально занимается организацией свадебных торжеств.
Экспертный опрос, проведенный редакцией ПРАЙМа, показывает, что на крымском рынке еще не сформировался высокий уровень конкуренции. Поэтому агентства имеют возможность развиваться вместе с рынком, особо не конкурируя друг с другом. “На данный момент существующее количество игроков оптимально соответствует
спросу, — утверждает Виктория Стренатко, хозяйка свадебного салона Виктория, профессиональная тамада. — Как у тамады, у меня свадьбы расписаны на несколько месяцев вперед, поэтому конкурентов мы замечаем, но не боимся”. “В количественном смысле конкуренция велика, однако фирм, которые готовы предложить клиентам эксклюзивные творческие наработки и качественную организацию, очень мало, — считает Алина Бирюлева, хозяйка салона Вдохновение.
“При видимом большом количестве агентств, каждый работает в своем сегменте рынка. Мы в основном сотрудничаем с солидными клиентами. Точное количество игроков трудно сосчитать, поскольку нет ощущения, что нам “дышат в спину”, — утверждает Алина Крикуненко. Однако руководитель PR&Event-отдела рекламного агентства Салгир Иван Зайченко утверждает, что в основной своей массе рынок все еще не организован. “Большая часть участников рынка представлена так называемыми “частниками”, которые банально “подрабатывают” на свадьбах, — говорит ивентор. — В силу еще не самого высокого материального достатка крымским женихам и невестам проще договориться с каждым из них — фотографом, тамадой, оператором, вокальным исполнителем, музыкантом — и самостоятельно контролировать их работу, чем доверить весь
комплекс агентству, предварительно заключив с ним договор. В таком случае экономия достигает 10-20%, однако и свадьба проводится на довольно низком уровне”. Эту точку зрения подтверждает и хозяйка салона свадебного платья Ivanna collection Алла Ечевская. “В сотрудничестве с агентствами мы делаем не более 10% от общего количества заказов. Клиенты чаще всего предпочитают сами выбирать эксклюзивные модели. Недостатка заказов мы не испытываем”, — говорит она. По мнению Галины Остапчук, заранее занявшись организацией свадьбы самостоятельно, основы этой нехитрой науки можно освоить довольно быстро. “Я организовывала свою
свадьбу в рекордно короткий срок — за две недели. За это время успела не только провести все приготовления, но и собрать информацию практически обо всех свадебных предложениях.
Лучший тамада, лучший фотограф, лучший свадебный салон и лучший парикмахер, делающий свадебные прически, — говорит Галина. — Каждый пункт организации: музыка, декорирование помещений, прокат машин — имеет своего лидера, вычислить которого достаточно просто благо даря его репутации и рекомендациям других специалистов”. Тем не менее, рынок свадебного бизнеса имеет четкую тенденцию к росту. По мнению Ольги Файнгольд, в ближайшее время количество агентств, предоставляющих свадебные услуги, может вырасти еще, минимум, на треть. “Повысится востребованность услуг и, как следствие, их уровень. Если экономическое состояние в стране останется стабильным, то рынок увеличится. Мероприятия усложняются, постепенно необходимо будет разрабатывать такие детали, которым раньше не уделяли внимание”, — утверждает директор Лимузин-Сервиса.
Принято считать, что свадебный рынок имеет определенную сезонность. Игроки рынка отмечают, что на летний период приходится до 45% всех свадеб, далее по популярности у молодоженов следует сентябрь-октябрь. Менее всего востребованы зимний и весенний периоды. “Существует множество предубеждений, например, на счет проведения свадьбы в весенние месяцы, но все это скоро должно уйти. В больших городах от них уже частично отказались, там свадебный сезон практически непрерывен”, — считает Мария Козубская, свадебный координатор студии ярких событий Крылья. В то же время самыми популярными являются, по словам Геннадия Щеблыкина, “магические” даты — “07.07.07”, “08.08.08”. Из-за массового спроса на них в эти дни все услуги значительно дорожают. Время сезонного перерыва, рассказывает Виктория Стренатко, хозяйка свадебного салона Виктория, агентства используют “для того, чтобы сосредоточиться на других проектах”. По ее словам, зачастую свадебные агентства занимаются организацией юбилеев и корпоративных мероприятий.
Вернуться к списку статей
Сегмент свадебных услуг, традиционно считавшийся самым “серым” и бюджетным на крымском рынке ивента, стал, наконец, привлекательным для рекламных агентств и фирм, предоставляющих услуги по организации корпоративных мероприятий. Более того, растет количество и, собственно, свадебных агентств. Это связано, прежде всего, с двумя факторами: повышением благосостояния крымчан и увеличением количества пар, желающих избавить себя от лишних свадебных хлопот. Как отмечает Иван Зайченко, руководитель PR&Event-отдела рекламного агентства Салгир, “люди стараются добавить в свой праздник немного шоу. Это позволяет надолго запомнить свадьбу, сделать ее более запоминающейся, более интересной, чем у знакомых. В наше время многих удивляет, что яркая свадьба им вполне по карману. Такая тенденция, ведет к тому, что пары начинают все чаще обращаться к агентствам, и однообразные традиционные свадьбы превращаются в неординарные тематические”. Сегмент свадебных услуг привлекает не только довольно низкой стоимостью “входного билета”, которая составляет около $5 тыс., но и возможностью легко найти субподрядчиков, предоставляющих видео-, фото-, кейтеринговые и шоу-услуги.
Несмотря на экономическую и политическую нестабильность в стране, представители агентств положительно оценивают развитие сегмента свадебных услуг. В ближайшие годы он по уровню своей доходности сможет составить конкуренцию корпоративному сегменту, заказчиками в котором выступают крымские предприятия.
КРЕАТИВ НА ПОТОК
В конце тяжелого рабочего дня Галина Остапчук, бывшая невеста, около года назад вышедшая замуж, придирчиво рассматривает свои свадебные фотографии. Разглядывая наряды, декор лимузинов и интерьер ресторана на фото, она с сожалением говорит, что если бы у нее была возможность повторить свадьбу, многое сделала бы по-другому. “Я организовала свою свадьбу всего за две недели. Пережила много разочарований и стрессов. Например, за смокингом для жениха пришлось ехать в Киев, так как у нас, если найдешь костюм, нет соответствующей сорочки, бабочки или кушака. Такая же ситуация с фраками. Но, несмотря на все трудности, могу гордиться полученным результатом”, — делится своим опытом Галина. Этот опыт она использовала более чем рационально — теперь сама занимается организацией свадеб в одном из крымских event-агентств, чаще всего выступая на них распорядителем. “Когда нанимаешь людей, либо сам контролируешь их работу, либо полагаешься на тамаду. Практика показала, что организовывать, координировать и контролировать торжество должно третье лицо, которое непосредственно перед тобой отчитывается как за качество проведения мероприятия, так и за уровень работы всех нанятых специалистов”, — говорит бывшая невеста.
Своим главным преимуществом свадебные и event-агентства называют экономию времени, а также сил своих заказчиков. Агентства берут на себя ответственность за организацию всего комплекса свадебных мероприятий, начиная от рассылки приглашений гостям, разработки сценария, подбора артистов, ресторана или площадки для
выездного банкета и заканчивая декорированием помещения, созданием индивидуального образа пары, выбора свадебных нарядов, свадебного кортежа из лимузинов, фейерверка, приглашения звезд эстрады. Самое главное, утверждают в агентствах, заказчику не приходится иметь дело с большим количеством людей — все вопросы
решаются только с менеджером, который ведет данный заказ. Более того, агентства вносят в свадебное мероприятие изрядную долю креатива. Последнее — самый востребованный в сегменте свадебтренд. “Креатив пользуется популярностью: к организации свадеб привлекаются множество интересных идей и ярких деталей. Обыгрывается место проведения свадьбы, выдерживается выбранная тематика”, — рассказывает маркетинг директор студии ярких событий Крылья Алина Крикуненко. Мария Козубская, свадебный координатор студии, дополняет: “Сегодня у людей уже появилось желание отличаться друг от друга. Каждая свадьба уникальна и готовится конкретно под клиента, учитывая все особенности и предпочтения”.
ПОТОМУ ЧТО ЛЮДИ ХОТЯТ
Самой благодатной почвой для работы свадебных и event-агентств пока остаются элитные и бизнес-свадьбы. Ольга Файнгольд, хозяйка агентства Лимузин-Сервис, предоставляющего услуги проката автомобилей представительского класса, отмечает, что “за последние два года значительно увеличился спрос на проведение свадеб класса люкс”. “Люди готовы платить больше и получать адекватное качество организации. Свадьба — это,
прежде всего, самое яркое в жизни событие. Сегодня крымчане стали понимать, что, вкладывая деньги в организацию свадьбы, приобретают красивые и яркие воспоминания, — говорит она. — Ведь это презентация своей зрелости, успеха и возможностей. Тем более, что при создании семьи пары планируют ее на всю жизнь”.
Бизнес-свадьбы обходятся своим заказчикам в сумму от 50 до 250 тыс., элитные — от 250 до 500 тыс. гривен. Последние, правда, не настолько распространены в Крыму, но периодически тоже проводятся. Такие свадьбы организуются по принципу all inclusive: в них задействованы лучшие дизайнеры, рестораны, артисты и ведущие — начиная с крымского и заканчивая украинским уровнем. Также профессиональные устроители торжеств
предлагают таким заказчикам массу интересных эксклюзивных вариантов: от шоколадных фонтанчиков и именных конфет до фейерверков из бабочек и лазерного шоу.
Однако в основном агентствам приходится иметь дело с бюджетными свадьбами, которые с застольем, тамадой, белым лимузином и прочими “реквизитами” обходятся своим заказчикам до 50 тыс. гривен. “Наиболее заказываемые услуги стандартного набора: тамада, музыка, оформление, фото-, видео-съемка, машины, фейерверк и др. А экономят обычно на впечатлениях, то есть предпочитают больше икры, водки и селедки, нежели романтичных, веселых и незабываемых воспоминай, которых можно достичь посредством профессионалов творческого труда”, — отмечает Геннадий Щеблыкин, директор компании Ялта-шоу.
Согласно результатам исследования агентства Abarus Market Research, структура свадебных расходов молодоженов, в основном, выглядит следующим образом: на первом месте стоит банкет [от 23% до 60%], на втором месте — свадебные туалеты жениха и невесты — на двоих от 18% до 35%, на третьем месте, в зависимости от бюджета новобрачных, стоит проведение свадьбы, покупка обручальных колец и расходы в РАГСе. Если организацией свадьбы занимается агентство, то бюджет торжества увеличивается, минимум, на 10%. Этот процент составляет гонорар агентства.
КОНКУРЕНТЫ НЕ СПЯТ
На крымском рынке ивент-услуг насчитывается порядка 100 агентств, которые занимаются организацией мероприятий самого различного уровня. Среди этого множества предприятий можно выделить не более
двух десятков тех, кто профессионально занимается организацией свадебных торжеств.
Экспертный опрос, проведенный редакцией ПРАЙМа, показывает, что на крымском рынке еще не сформировался высокий уровень конкуренции. Поэтому агентства имеют возможность развиваться вместе с рынком, особо не конкурируя друг с другом. “На данный момент существующее количество игроков оптимально соответствует
спросу, — утверждает Виктория Стренатко, хозяйка свадебного салона Виктория, профессиональная тамада. — Как у тамады, у меня свадьбы расписаны на несколько месяцев вперед, поэтому конкурентов мы замечаем, но не боимся”. “В количественном смысле конкуренция велика, однако фирм, которые готовы предложить клиентам эксклюзивные творческие наработки и качественную организацию, очень мало, — считает Алина Бирюлева, хозяйка салона Вдохновение.
“При видимом большом количестве агентств, каждый работает в своем сегменте рынка. Мы в основном сотрудничаем с солидными клиентами. Точное количество игроков трудно сосчитать, поскольку нет ощущения, что нам “дышат в спину”, — утверждает Алина Крикуненко. Однако руководитель PR&Event-отдела рекламного агентства Салгир Иван Зайченко утверждает, что в основной своей массе рынок все еще не организован. “Большая часть участников рынка представлена так называемыми “частниками”, которые банально “подрабатывают” на свадьбах, — говорит ивентор. — В силу еще не самого высокого материального достатка крымским женихам и невестам проще договориться с каждым из них — фотографом, тамадой, оператором, вокальным исполнителем, музыкантом — и самостоятельно контролировать их работу, чем доверить весь
комплекс агентству, предварительно заключив с ним договор. В таком случае экономия достигает 10-20%, однако и свадьба проводится на довольно низком уровне”. Эту точку зрения подтверждает и хозяйка салона свадебного платья Ivanna collection Алла Ечевская. “В сотрудничестве с агентствами мы делаем не более 10% от общего количества заказов. Клиенты чаще всего предпочитают сами выбирать эксклюзивные модели. Недостатка заказов мы не испытываем”, — говорит она. По мнению Галины Остапчук, заранее занявшись организацией свадьбы самостоятельно, основы этой нехитрой науки можно освоить довольно быстро. “Я организовывала свою
свадьбу в рекордно короткий срок — за две недели. За это время успела не только провести все приготовления, но и собрать информацию практически обо всех свадебных предложениях.
Лучший тамада, лучший фотограф, лучший свадебный салон и лучший парикмахер, делающий свадебные прически, — говорит Галина. — Каждый пункт организации: музыка, декорирование помещений, прокат машин — имеет своего лидера, вычислить которого достаточно просто благо даря его репутации и рекомендациям других специалистов”. Тем не менее, рынок свадебного бизнеса имеет четкую тенденцию к росту. По мнению Ольги Файнгольд, в ближайшее время количество агентств, предоставляющих свадебные услуги, может вырасти еще, минимум, на треть. “Повысится востребованность услуг и, как следствие, их уровень. Если экономическое состояние в стране останется стабильным, то рынок увеличится. Мероприятия усложняются, постепенно необходимо будет разрабатывать такие детали, которым раньше не уделяли внимание”, — утверждает директор Лимузин-Сервиса.
Принято считать, что свадебный рынок имеет определенную сезонность. Игроки рынка отмечают, что на летний период приходится до 45% всех свадеб, далее по популярности у молодоженов следует сентябрь-октябрь. Менее всего востребованы зимний и весенний периоды. “Существует множество предубеждений, например, на счет проведения свадьбы в весенние месяцы, но все это скоро должно уйти. В больших городах от них уже частично отказались, там свадебный сезон практически непрерывен”, — считает Мария Козубская, свадебный координатор студии ярких событий Крылья. В то же время самыми популярными являются, по словам Геннадия Щеблыкина, “магические” даты — “07.07.07”, “08.08.08”. Из-за массового спроса на них в эти дни все услуги значительно дорожают. Время сезонного перерыва, рассказывает Виктория Стренатко, хозяйка свадебного салона Виктория, агентства используют “для того, чтобы сосредоточиться на других проектах”. По ее словам, зачастую свадебные агентства занимаются организацией юбилеев и корпоративных мероприятий.
Вернуться к списку статей